拥抱“Z世代” 广州鞋服行业打响突围战　　“情绪还可以更饱满一点，带起一点气氛，这样才能激发起客户的购买欲望。”在白云区同德街的西城·智汇PARK园区，抖音Folli Follie旗舰店的品牌直播运营总监张艺及对主播进行热身辅导。　　白云区拥有电商中最受欢迎的鞋服包、美妆个护等货源，还具备畅通的物流、完备的供应链和发达的电商基础。从历年来天猫官方发布的销售榜单显示，白云区连续几年位列全市第一。作为广州市的鞋服行业重要集聚地，同德街辖内企业在“双十一”购物节火力全开。　　同德街现有16个产业园，其中三分之二以鞋服产业为主。近年来，以西城·智汇PARK为代表的产业新载体有效整合了时尚产业链上下游资源，吸引了新业态进驻，加速了行业的转型升级，培育了发展新动能。　　拥抱“Z世代”（1995—2010年出生的年轻人）、由贴牌代工转为研发驱动、打造自主品牌……在“双十一”购物节之际，记者走进同德街鞋服企业一线，探寻广州鞋服行业的转型密码和升级路径。　　红海中突围▶▷重构供应链，品牌年轻化　　“加厚不加绒，在腋下设计了透气网孔，非常适合冬季运动的朋友们。”在新锐网红品牌S&W的“双十一”直播间里，主播全身穿着自家品牌衣服，富有节奏的互动很快便收获了数千个粉丝的点赞。　　2008年，S&W品牌创始人麻舒婷来到白云区，公司从为欧美品牌代工起步，近年转战国内市场。13年间，她既见证了鞋服行业的快速发展，也亲身感受到了行业的瓶颈和困难。2016年，麻舒婷在同德街创立了年轻运动品牌S&W。　　吸引麻舒婷来到同德街的重要原因，是这里供应链完善、产业资源丰富、政府政策灵活。“白云区是供应链效率最高的地方之一，我们公司一件女装从研发到出货，只需要一周的时间。”她说，“整合供应链是当下鞋服企业的制胜之道。”　　目前，依托同德街的区位优势，作为S&W的母公司，广州启智服装供应链管理有限公司已经签约多家国内大型生产工厂，并且和十几家顶级面料/辅料/配件供应商达成长期合作，通过系统的数据化管理，极大提高了供应链响应效率。　　能否趁着“双十一”大赚一笔？麻舒婷显得很淡定，她既没有请网红主播，也没有打出“骨折价”促销。在麻舒婷看来，产品精准满足消费者的需求才是最重要的，品质永远是第一位。　　传统的鞋服行业早已是一片红海，如何突出重围，找到新的绿洲？目前，中国一周运动2—3次的高频运动人数接近一个亿。“运动的时候，如何兼顾舒适、美丽和时尚？我们认为这就是新的机会，因此进入运动塑形衣这个细分市场。”麻舒婷说。　　隔着屏幕，消费者在哪里？不靠降价取胜，如何捕捉到消费者的兴奋点？“我们一直在研究Z世代的喜好，他们遇到感兴趣的产品，从不会吝啬金钱。”在麻舒婷看来，Z世代出生在1995—2010年，他们关注舒适、国潮和性价比，既希望对自己好一点，又不愿掉入消费主义陷阱。　　如今，经过短短几年的发展，S&W已和300+专业运动带货达人达成长期合作，有1000+的品牌超级体验官，与海外的运动塑性研究院达成战略合作，今年的销售额已经相比去年全年翻了5倍。　　近年来，同德街鞋服企业转型升级成效显著，集聚了鞋服企业约306家，其中“四上”企业已达30家，2020年总营收达25亿，同比增长8.6%，三福、蜘蛛王、品立、英吉利等一批拥有自主品牌的企业也在拥抱新浪潮，拥抱Z世代、品牌年轻化已成为新的趋势。　　构筑护城河▶▷研发驱动转型，跃到价值链最顶端　　从事服装设计10年，汕尾人曾海帆决定闯一闯。去年，他怀揣着全部积蓄，从300公里外的粤东老家来到同德街，在西城·智汇PARK园区创立了自己的工作室和潮牌WIWT。　　曾海帆不曾想到，靠着一个独立设计师、一间工作室、一个名不见经传的小品牌，短短一年能够跻身千万营收的行列。　　“放在广州白云区，其实我做得真的不算好。”曾海帆说。美斯是曾海帆的妻子，也是他的御用模特。记者采访当天，曾海帆请来了一位男模特和美斯搭档，利用西城·智汇PARK的时尚街景，拍摄新产品的“双十一”推广视频。　　来到广州后，曾海帆像换了一个人。“园区的创作氛围太好了，设计师之间你追我赶，互相学习交流。以前在老家常常熬夜，现在每天都逼着自己当‘早起鸟’，真正进入忘我工作的状态。”他说。　　与大众品牌的逻辑完全不同，要在潮牌市场中脱颖而出，秘诀只能是原创和研发。如今，WIWT品牌工作室已有两个设计师，一件衣服的产量不会超过200件，上架两天就会断货。　　从前，同德街的鞋服企业主要是为站西鞋服商圈、流花服装商圈做配套服务，集中在生产、批发和仓储等环节，处于产业链、价值链的末端。近年来，主打原创的品牌纷纷崛起，研发驱动型企业崭露头角，同德鞋服行业正加速向行业价值链顶端跃升。西城·智汇PARK便是其中一个观察样本，园区依托场景化、低密度、公园式的办公空间，吸引了大批品牌的研发总部进驻。　　去年，潮牌“宿冶”把研发总部从站西鞋服商圈搬到了西城·智汇PARK园区。落户玻璃门打开，与街区连成一体，咖啡厅、精酿啤酒吧和工作室共同营造出一个集成体验空间。“潮牌圈的人很喜欢这样的调性。”宿冶服饰经理阿彬说， “东山口现在成了网红打卡地，其实很多货都是在我们这里拿的。”　　作为主打女性市场的运动服装品牌，S&W的研发投入占比超过了10%，达到了科技公司的水平。“尤其是同德街道引进智汇PARK项目，公园式的办公环境，对于吸引高端设计人才非常有利。”麻舒婷说。　　让人才进得来、留得住、干得好。20年前，温州商人张松林把福建鞋服品牌蜘蛛王引入广东，并把公司总部设在广州，2005年开始扎根同德街。　　“政府让企业发展没有后顾之忧，员工的入户问题，子女的入学问题，政府都尽全力解决。”公司总经理张松林说，目前，公司已拥有管理团队260余人，在广东有超过200家线下门店，年营收接近3亿元。　　发展新机遇▶▷集聚总部经济，打造时尚之都　　4000㎡超大空中INPARK摄影基地、独栋的现代办公楼“长”在园林之中、员工在一花一叶间享宁静致远的惬意……很难想象，位于同德街西南部的西城·智汇PARK，其前身是一个以物流仓储为主的老旧工业区，建筑老旧，产业低端，缺乏活力。　　“经过精心设计、改造，引入新的业态，我们赋予了园区新的城市功能，重新激发了经济活力，使这些老旧物业能够继续创造经济效益。” 智汇集团副总经理张宇翔说，“目前园区的出租率已经超过九成。”　　总占地逾4万㎡、高达40%的园区绿化率、兼顾了周边居民的生活需求，规划了市民公园、体育公园等公共活动空间，为同德街群众提供了休闲娱乐的场所。　　“西城·智汇PARK实现了经济效益和社会效益的统一，为老旧物业提供了一个转型范本。”同德街相关负责人介绍，2021年，西城·智汇PARK被广州市工信局授予广州市提质增效试点园区称号。　　西城·智汇PARK是白云区同德街以老旧工业园改造为抓手，推动产业转型升级，实现动能转换的一个生动实践。　　今年以来，同德街经济社会发展势头良好，1至9月，该街实现财政收入6282万元，同比增长72.9%；第二季度地区生产总值28.21亿元，同比增长9.9%，第三产业实现21.25亿元，同比增长10.1%。　　随着基础设施不断完善，环境品质不断提升，同德街的招商引资服务水平也在不断提高。今年，同德街成功推动了广东柏堡龙股份有限公司在该街成立独立法人子公司，其研发团队留在辖区发展。　　新的机遇正在酝酿之中。中国共产党广州市白云区第十三次代表大会提出，白云区要构建“五片协同、多核驱动”的空间发展格局，其中，同德街所在的南部区域，将打造广州新城市会客厅和总部经济时尚之都。　　“随着白云区推出设计之都、时尚之都目标规划，西城片区顺势而为，现阶段定位为以鞋服为基础的时尚产业平台，致力打造品牌总部，培育集研发设计、展示展贸、直播为一体的创新平台。”同德街相关负责人说。　　未来，同德街将推进西城·智汇PARK逐步扩展园区空间，延伸发展二期、三期项目，发展以高端鞋服为主，集商务办公、住宿—餐饮一体化的高端商贸产业园，同时围绕时尚经济，推广直播基地、设计师工作室，打造“首店”经济。新片区预计将吸纳500家中小企业（其中四上企业50家）入驻，未来时尚产业年度整体营收可达到20亿元以上，年度纳税贡献超5000万。